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博士DR销售员应该做到

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-11-23   浏览次数:
博士DR销售员应该做到
   人经常人在遇到问题的时候都会说:“家家都有难念的经”,现在的社会要想在一企业立足,要想在销售部做好,要想做一个优秀的销售员,都不是一件简单的市,看起容易做起难,要想做起容易就要经得起磨练和吃苦,才能遇到麻烦自己能解决,处理好危机,这就是销售人员所要了解的,所要做的。
   气动工具企业的销售人员比技术部都要难做,要想做好更不是一件容易的事;那台湾博士DR气动工具集团是怎么做下来的那?又是做的那么完美,他们也是一点一点磨练出来的。没有经过哪来的结果?没有辛苦哪有收获?       
   给大家说一个例子做一个示范,这是卡尼尔DR气动工具销售部与客户的对话记录:“客户:你好帮我选一把气动枪,用在空压机上面的!”卡尼尔:请问你有没有气动枪的全名称?比如抢型气动冲击扳手?还是气动吹尘枪?或者有没有参数一类,用来工作什么的?”客户:“都没有,我们是五金店,也是拿去卖的,客户只提供了一个工具的名称,你看能不能帮我选一款”卡尼尔:“很抱歉,只有这一个名称我们是选不来的,大海捞针太困难了,如果你能帮我提供一个全名,我可以先帮你选一款最常用中等的,让客户去看大了还是小了,我们就有分寸去再选机器,这样我们就能解决”。。。。。。最后客户去要了一张图片,我们看出来是气动吹尘枪,我们帮客户选了一款相对应的一款,这才解决了问题。
   只要我们有耐心,只要我们有冲劲和认真,没有做不到的;了解气动工具行业说难不难,说容易又困难,这就是看我们怎么去对待,怎么去做。吃过果子酸才知道最后熟了是甜的。
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