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气动工具销售部是如何通过网络博客营销获得销售订单?

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-12-15   浏览次数:
      或许很多同行都不知道是什么原因?为什么你们的网站排名就一直那么靠前呢?其实这是有技巧的,我们是通过网络博客的营销渠道来获得的。那么我们就和大家一起分享分享如果通过网络博客营销来获得销售订单:
一:寻找网络资源,定制目标:一般来说,气动工具企业在考虑博客定位时应首先考虑在什么网站开博客,个人或企业具有哪些资源可以调用,由于博客首先是以个人为基础的,所以就应该主要根据自己的资源来定位博客的类型:1、如对市场及管理比较精通,可在博客里发布成功经验、营销高招、管理技巧、品牌建设等;2、如对某个方面的技术比较在行,可在博客发布疑难技术问题、解决方案、新产品新工艺等;正确的定位,及正确的选择博客平台,可以让营销者的博客更容易成为高质量的博客,更容易获得管理员及用户的青睐,因有资源,更能长期的有高质量的内容发布出来,达到预期的营销效果。
然而,如果调动企业技术专家、工程师、营销人员开博客,讲述大家关注的技术难点、热点问题,为产品提供售后技术支持及服务,让大家真正可学到知识,大家就会非常感兴趣了。同时也将自己公司真正的技术实力及服务体现了出来。企业的产品品质,很大程度上是由企业的部分优秀技术专家决定的,企业的服务,很大程度上是由售后服务决定的。潜在客户从技术及售后问题解决中,可看出公司的真正实力,为产品及服务的提供创造了有利条件,也可以叫:知识营销。在讲技术知识的时候,涉及到自己产品或服务的关键字时,可以做链接,连接到自己的商铺。
二:蜘蛛爱吃原创食:文章要绝大部分原创,因为不但博客浏览者喜欢看原创,网站管理员也喜欢推荐原创文章,搜索引擎也喜欢原创(baidu、google等搜索引擎对非原创的文章,尤其是那种转载了很多次的文章,很多时候不收录);同时,推荐了使搜索引擎更容易收录,那么,博客中的大量文章就出现在各大搜索引擎了。也就是说:只有原创文章,才能保证具有营销性的文章有机会在各种地方出现,让企业目标用户找到。
三:平台名称要有营养:博客名往往可以反应一个博客的性质,因为博客的特殊性,博客的文章相对于其它文章更容易被搜索引擎收录。所以给自己的博客起名字,最关键的是要和推广目的联系起来,这样当目标用户在baidu、google等搜索引擎搜索相关产品及服务时,您能排到前面。
四:坚持不懈,直到成功:在气动工具企业内部,寻找部分写作能力比较强、工作多年、技术及营销管理经验丰富的员工,尤其是中层以上的管理人员,在一定的时期内写作一篇原创文章,比如:1个月1篇,公司安排员工撰写,给予一定的奖励。然后公司统一包装,在提供有价值资讯的同时,适当为公司的产品或服务做一点营销,让文章发挥真正价值,比如:对某些基础的,大家关注的技术问题进行讲解,为新发布的产品做前期宣传等。总之,要从管理上着手,建立有效的机制,长期坚持下去,企业信息在网上的记录多了,被用户发现的机会也会大大增加了,才能达到营销效果。
五:清晰明了,阅读有味:在气动工具企业营销博客里,不要象在Sina开博客那样,将文字编辑的龙飞凤舞,选择花里胡哨的模板,往往看起来很吃力,访问速度也比较的慢。要将文章分出更多的大、小标题,并将大小标题加粗,让浏览者看起来有层次感,阅读来很舒服,有快感,潜在客户才会有耐心的看完文章。段与段之间要隔开一些,字体要大一些,要用象sina的新闻文章一样大的字体,字太小,看起来很累。有相关连接的地方,要清楚的标记出来,引导阅读者对问题了解的更清楚、深入,也可以顺其自然的做点定向推广,但是千万不要过火,否则管理员会厌烦。总之就是要让阅读者有往下看的想法。
六:留下电话,知道是你:大家常这样认为:博客简介里有企业名称、产品、联系方式,读者会去找的,为啥要放到文章首尾呢?我不想填写QQ、MSN,也不填写电话,我就写一个E-mail,他们会给我发信的。分析这两种问题:第一种人是认为他的文章只在他自己的博客上被看到,其实不是,如果的确是好文,大部分的浏览者不是通过您的博客浏览到您的博文,而是通过别人转摘看到的。如果你的文章没有写联系方式,别人就不会转摘您的联系方式,那就导致您的博文浏览者不能方便的联系您,您只要写上“转载请务必保留作者及联系方式,谢谢!”,一般稍微正规的网站都会留下您的作者及联系方式的。第二种是没有认识到QQ、MSN在对待陌生人的第一次交流时具有很大的优势,因为及时,因为交流起来不会有太多的顾虑。所以想让您的同行或潜在客户更方便联系您,取得进一步的沟通与交流,留QQ、msn比留电话和EMAIL都好,当然如果所有联系方式都留是最好的了。
七:味传千里,直到根源:博客有了高质量的具有营销性的文章,并具有能通过博客文章进而了解个人、了解个人所在企业的产品与服务的信息与链接,剩下的就一定要想办法推广自己的博客,具体方法有许多:1、利用博客网站所在行业网站推广,方式包括:与同行互相加为好友;与博友互换友情链接;登录后评论别人的博文;去论坛多解答别人的问题;在论坛签名里写上博客名称和链接;多发布好文,让博文得到推荐;多发布原创的文章,让博客得到推荐;增加博客文章数量,进入博客发表排行;多发布热点文章,让博文进入:一周热门排行、一周评论排行等;2、利用各种工具推广博客,方式包括:把您的QQ、MSN签名加上您的博客网址;把您的论坛签名加上您的博客网址;把您的邮件签名加上您的博客网址;在个人简介里写上您的博客网址;甚至可以在您的名片上印上博客网址等。
上面所讲的几点就是为了提高博客的曝光率,从而让你的信息最先、最快的展现出来,那么当别人搜索巨霸气动工具的时候就自然而然的找到你的网站了,那么生意就离你不远了。
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