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摒弃价格战,寻求气动工具五金行业可持续发展

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-03-11   浏览次数:

  随着中国市场的潜力显现,外销型气动工具五金企业纷纷转战内销市场,国际五金巨头也强势布局中国。受全国经济危机以及内需拉动影响,2010年,不少外销型五金企业纷纷转战内销市场,五金企业内销比重较2008、2009年有明显增强。据不完全统计,2008年前,不少五金企业外销、内销比重达到8:2甚至更多,2010年上半年相关统计表明,大部分气动工具五金企业内销、外销比重达到5:5甚至7:3。

  五金业本就激烈的市场竞争无疑雪上加霜,
五金工具的价格战由此更加剧烈。此消彼长的价格战,压缩了处于产业链低端的中国五金企业的利润空间,让许多五金企业倍感压力。一边价格战愈打愈激烈,一边原材料价格飙升,一边五金制品的不合格产品遭到曝光,讨好消费者越来越难,气动工具五金企业的生存空间也越来越小。气动工具五金行业的价格战还需要持久多久?摒弃价格战的路途还有多远?五金制造企业该如何寻求可持续发展?

提高技术含量,提高产品附加值
  低廉的价格成为企业占领市场的筹码,没有自己的核心技术,在行业内没有自己的发言权,处于低端制造,那么企业必然会消失在激烈的市场竞争中。而不幸的是,在中国五金市场刮起价格战的背后,许多没有核心竞争力的制造企业起到了推波助澜的作用。产品同质化严重,没有技术含量,降价也成为商家的无奈之举。唯有加大企业的技术研发力度,掌握核心技术,提高产品的附加值,企业才能有更多的利润可得。我们欣喜地看到了中国国际五金博览会正式成为世界五金第一大展,中国成为世界五金大国,在五金发展上推出自主研发的新品的企业数量也在逐年上升,我们更希望看到更多企业的自主创新意识不断加强。

稳定市场份额 成就资助品牌
  在品牌力量逐渐被市场承认的当代世界经济中,品牌建设成为许多企业发展壮大的必经之路。品牌形象牢固,拥有稳定的市场份额,是抗击市场风险的最有效武器。品牌形象深入人心,在采购商、经销商和终端客户中,形成品牌的知名度、美誉度和忠诚度,产品有一定的溢价能力,才能在激烈的市场经济竞争中占据主动地位。台湾博士dr气动工具、台湾黑牛气动工具、美国巨霸气动工具、日本信浓气动工具等都是目前一些主流品牌。


营销战略部署
  拥有完美的产品质量、拥有清晰的品牌形象,并不意味着企业可以高枕无忧,随着大营销时代的到来,合乎市场规律、企业实际的营销模式不断地的到企业的呼应。2010年4月15日,大力控股有限公司正式成为慧聪五金网的独家冠名企业,这次合作标志着五金营销新时代的开始。而在2010年各种创新营销模式在五金界遍地开花,比如长城精工的战略合作营销计划,营销战略部署的重要性提到了史无前例的高度。拥有自己完善的营销网络,紧跟市场创新营销模式,对于视营销网络为生命线的
五金企业而言,是一个需要审慎的话题。

规范行业秩序 联盟协同作战
  联盟、行业协会的存在,对引导市场竞争向良性发展,规范行业秩序具有良好作用。
工具五金为劳动密集型行业,五金产品质量良莠不齐,市场竞争无序,成为价格战的主要原因。加强
工具五金行业的标准化建设,规范和引导国内工具五金市场和出口贸易在现阶段显得尤为重要和迫切。

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